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일론 머스크는 Y Combinator에서 45분 동안 직접 만나 세상 어떤 경영대학원보다도 더 효과적으로 세상을 바꿀 기업을 만드는 방법을 설명했습니다. 그가 젊은 창업가들로 가득 찬 방에서 전한 조언은 다음과 같습니다.

1. 위대한 것을 만들려고 하지 마세요. 유용한 것을 만들려고 노력하세요.

모두가 위대함에 집착합니다. 하지만 머스크는 그것이 잘못된 목표라고 말합니다. "저는 애초에 위대한 것을 만들겠다고 생각하지 않았습니다. 유용한 것을 만들어보고 싶었습니다. 특별히 훌륭한 것을 만들 거라고는 생각하지 않았죠. 가능성은 낮아 보였지만, 적어도 시도는 해보고 싶었습니다." 먼저 유용함을 목표로 삼으세요. 위대함은 따라오는 부산물일 뿐입니다.

2. 정문으로 들어갈 수 없다면, 직접 문을 만들어라.

머스크는 첫 회사를 창업하기 전 넷스케이프에 취직하려고 시도했었다. "넷스케이프에 이력서를 보냈는데 아무도 연락을 주지 않았어요. 로비에서 누군가를 만날까 기대하며 서성거려 봤지만, 너무 수줍어서 말을 걸 용기가 나지 않았죠. 그래서 '이건 말도 안 돼, 내가 직접 소프트웨어를 만들어야겠다'라고 생각했어요." 그는 창업자가 되려고 했던 것은 아니었다. 아무도 그를 고용하지 않았기 때문에 창업자가 된 것이다.

3. 그는 사무실에서 잠을 자고 YMCA에서 샤워를 했다.

그의 첫 회사의 시작은 화려하지 않았다. "숙소를 구할 돈조차 없었어요. 사무실 월세가 500달러였기 때문에 사무실에서 자고 YMCA에서 샤워를 했죠." 제대로 된 인터넷도 사용할 형편이 안 돼서 사무실 바닥에 구멍을 뚫고 아래층 인터넷 업체까지 케이블을 연결했다고 한다. 바로 그 사람이 훗날 세계에서 가장 부유한 사람이 될 인물의 창업자였다.

4. 승부를 걸지 마라.

머스크는 첫 회사를 매각했을 때 2천만 달러짜리 수표를 받았습니다. 그의 은행 잔고는 하룻밤 사이에 1만 달러에서 2천만 달러로 급증했습니다. 대부분의 사람이라면 거기서 멈췄을 것입니다. 하지만 그는 거의 모든 돈을 다음 회사에 재투자했습니다. "저는 기회를 놓치지 않았습니다." 그는 수십 년 후에도 같은 방식으로 여러 번 반복했습니다. 그는 돈이 놀고 있는 것을 싫어합니다. 돈은 다음 목표를 향한 원동력입니다.

5. 먼저 사명을 정하고, 그 사명을 사업화하는 방법을 역으로 생각해 보세요.

머스크는 돈을 벌기 위해 스페이스X를 설립한 것이 아닙니다. 그는 NASA 웹사이트에 들어가 인간이 언제 화성에 갈 계획인지 알아봤지만, 아무런 계획도 없었습니다. 그래서 그는 직접 계획을 세우기로 했습니다. "이전에 로켓 스타트업이 성공한 사례는 없었습니다. 작은 가능성이라도 없는 것보다는 낫죠." 임무가 우선이었고, 사업 모델은 그 후에 만들어졌습니다.

6. 그는 실패할 것을 예상하고 SpaceX를 시작했습니다.

그는 실패 확률에 대해 매우 솔직하게 이야기합니다. "SpaceX는 2002년 중반에 실패할 것을 예상하고 시작했습니다. 아마 90% 확률로 실패했을 겁니다. 사람들을 모집할 때도 '우리는 망할 가능성이 높지만, 아주 작은 가능성으로 살아남을 수도 있다'고 말했죠." 처음 세 번의 발사는 실패했습니다. 네 번째 발사는 자금이 바닥난 상태에서 성공했습니다. "네 번째 발사마저 실패했다면 완전히 끝장이었을 겁니다. 정말 아슬아슬하게 살아남았죠."

7. 모든 문제를 물리학 원리에 기반하여 분석하라.

이것이 바로 머스크의 사고방식의 핵심입니다. "제1원칙이란 사물을 가장 기본적인 요소로 분해한 다음, 거기서부터 추론해 나가는 것을 의미합니다. 유추에 의한 추론과는 정반대죠." 그의 예시는 로켓입니다. 모두가 과거 로켓의 가격을 기준으로 새 로켓의 가격을 책정했습니다. 하지만 머스크는 로켓이 실제로 무엇으로 만들어졌는지, 원자재 가격을 알아본 결과 재료비가 과거 가격의 1~2%에 불과하다는 사실을 발견했습니다. 나머지는 비효율적인 부분이었고, 그는 이를 개선할 수 있었습니다.

8. 어떤 일이 24개월 걸린다는 말을 들으면, 그 일을 6개월 단위로 쪼개서 하세요.

작년에 xAI는 자사 AI를 훈련시키기 위해 거대한 컴퓨터가 필요했습니다. 공급업체들은 18개월에서 24개월이 걸릴 것이라고 했습니다. "하지만 우리는 6개월 안에 그걸 해내야 경쟁력을 유지할 수 있을 겁니다." 그래서 그는 컴퓨터를 여러 부분으로 나누었습니다. 건물이 필요해서 낡은 공장을 찾았고, 전력이 필요해서 발전기를 빌렸습니다. 냉각이 필요해서 미국 내 이동식 냉각 설비 용량의 4분의 1에 달하는 장비를 임대했습니다. 그는 데이터 센터에서 잠을 자고 직접 케이블을 설치했습니다. 결국 모든 것이 완성되었습니다.

9. 자존심과 능력의 비율을 잘 살펴보세요.

머스크가 젊은 창업가들에게 주는 가장 날카로운 조언은 바로 자기 자신에게 솔직하라는 것입니다. "가장 흔한 실패 원인은 자만심이 능력보다 너무 커지는 것입니다. 그러면 현실과의 피드백 고리가 끊어지게 되죠." 자만심은 작게 유지하고, 모든 것에 대한 책임을 내면화하며, 진실에 냉철하게 집중해야 합니다. "현실과의 연결 고리를 확실하게 닫아야 합니다. 그게 정말 중요한 부분입니다."

10. 명예가 아닌 일을 쫓으십시오.

그의 마지막 철학은 모든 것을 하나로 엮어줍니다. "유용한 사람이 되는 것은 정말 어렵습니다. 총 효용 곡선 아래 면적은 당신이 다른 사람들에게 얼마나 유용하게 기여했는지에 대한 곱입니다. 진정한 일을 하기를 열망한다면 성공 확률이 훨씬 높아집니다. 영광을 열망하지 말고, 일을 열망하십시오."

그는 수년간 조롱을 받았습니다. 언론은 그를 "인터넷에서 로켓 회사를 차리려는 녀석"이라고 불렀습니다. 그 역시 그 말이 터무니없다는 데 동의했습니다. 하지만 그는 작은 가능성이라도 전혀 없는 것보다는 낫다고 생각하여 결국 해냈습니다.

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