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Alex Hormozi는 가난할 때 시작할 비즈니스에 대해 정확히 밝혔습니다:

1. 모든 비즈니스 아이디어는 세 가지 원천 중 하나에서 나온다고 합니다. Hormozi가 세 가지 P라고 부르는 것들: 당신이 개인적으로 극복한 고통(pain), 당신의 직업(profession), 또는 당신의 열정(passion). 네 번째 범주는 없습니다.

2. 고통 기반 비즈니스는 종종 당신이 이미 스스로 해결한 무언가로 시작합니다. 아홉 명의 아이들 점심을 관리하는 여성이 이를 중심으로 완전한 체계적인 시스템을 구축했는데, 그 시스템 자체가 비즈니스의 씨앗이 되었습니다.

3. 직업 기반 비즈니스는 이미 돈을 받고 있는 특정 기술에서 나옵니다. 가혹한 12시간, 6일 근무 주 동안 보험 청구 방법을 배운 등록 영양사가 그 좁은 기술을 다른 영양사들에게 가르치는 것으로 전환했으며, 지금은 인스타그램 팔로워 5,800명으로 연간 거의 백만 달러를 벌고 있습니다.

4. 열정 기반 비즈니스는 여가 시간에 멈출 수 없는 소비에서 나옵니다. Hormozi 자신의 피트니스 콘텐츠 집착은 결국 동료들이 그의 첫 체육관 자금을 지원하겠다고 제안할 정도로 주변 사람들에게 명백히 드러났습니다.

5. 첫 번째 시도에서 완벽한 아이디어가 필요하지 않습니다. 무언가를 선택하는 것, 심지어 결함 있는 버전이라도 반복 과정을 시작합니다. 그는 이것을 최고의 나쁜 아이디어를 찾는 것이라고 부르는데, 지속적으로 다듬어지는 나쁜 아이디어는 결국 좋은 아이디어가 되기 때문입니다.

6. '무엇(what)'을 정했다면, 세 그룹 중에서 '누구(who)'를 선택합니다: 당신과 비슷한 사람들, 이미 도운 사람들, 그리고 소외된 시장. 대부분의 성공적인 비즈니스는 처음 두 그룹에서 나옵니다.

7. Sara Blakely는 속옷에 대한 개인적인 좌절을 해결하며 Spanx를 만들었습니다. Mark Zuckerberg는 기숙사 방 안의 문제를 해결하며 Facebook을 만들었습니다. 개인적인 문제들이 사람들이 생각하는 것보다 더 자주 억만 달러 비즈니스로 성장합니다.

8. Hormozi의 첫 번째 수익 달러는 체육관에서 여성의 음식 선택을 캐주얼하게 도운 데서 나왔습니다. 피자 가게에서 1시간 반 동안 대화한 후, 그녀는 가격을 제시하지 않은 그에게 100달러 수표를 건넸습니다.

9. 최소 세 가지 구체적인 특성—나이, 직업, 그리고 특정 고통이나 관심사—을 사용해 청중을 좁히면, 모호한 타겟팅보다 메시지가 훨씬 강력하게 전달됩니다.

10. 더 구체적으로 하는 것은 수입 잠재력을 줄이지 않고, 오히려 키웁니다. 일반적인 시간 관리 PDF는 19달러에 팔릴 수 있지만, 정원 및 전동 공구 산업의 아웃바운드 영업 담당자들에게 좁힌 동일한 아이디어는 10,000달러에 팔릴 수 있습니다.

11. 당신의 틈새(niche)가越 좁고 구체적일수록 직면하는 경쟁자가 적어집니다. Hormozi는 이것을 "물에 빠진 사람들로 가득 찬 바다에서 유일한 구명보트를 가진 것"이라고 묘사하며, 당신이 원하는 만큼 청구할 수 있음을 의미합니다.

12. 모든 제안(offer)은 두 부분이 필요합니다: 제품이 전달하는 좋은 것들, 그리고 사람들이 피할 수 있게 도와주는 나쁜 것들. 동기는 이 두 힘 중 하나에서만 나옵니다—원하는 것을 얻거나, 싫어하는 것을 피하는 것.

13. "빨리 살을 빼세요" 같은 모호한 약속은 수십 년 전에 효과가 없어졌습니다. 태양 아래 허벅지가 문지르는 정확한 감각 같은 구체적인 고통 포인트는, 그 구체성이 당신이 그들의 문제를 실제로 이해한다는 증거가 되어 사람들의 회의감을 우회합니다.

14. 만약 당신이 타겟 고객이 아니라면, 실제 사람들을 인터뷰하며 직접적인 질문을 하세요: 무엇에 어려움을 겪고 있나요, 얼마나 오래 겪었나요, 사랑하던 것을 포기해야 했나요, 그리고 싫어하는 것을 시작해야 했나요.

15. 전체 제안은 하나의 간단한 공식으로 요약됩니다: 나쁜 결과를 피하면서 좋은 결과를 얻도록 돕습니다. Hormozi 자신의 예시: "아이를 갓 낳은 45세 여성들이 가족과의 시간을 포기하지 않고 고등학교 때 청바지로 돌아갈 수 있게 돕습니다."

16. 독특한 메커니즘은 당신의 솔루션이 경쟁자들의 것과 다르게 느껴지게 하는 특별한 프로세스나 시스템입니다. 기본 메커니즘이 비슷하더라도요. P90X는 근육 혼란 개념으로 제국을 건설했습니다. Weight Watchers는 포인트 시스템으로 그들의 것을 만들었습니다.

17. 독특한 메커니즘은 과학적으로 혁명적일 필요가 없습니다. 단순히 구매자에게 모든 것이 마침내 제자리에 맞춰지는 '누락된 조각'처럼 느껴지기만 하면 됩니다.

18. 첫 다섯 고객을 얻는 가장 간단한 방법은 퍼널도 광고 지출도 필요 없습니다. 누군가를 맞이하고, 그들에 대한 구체적이고 진심 어린 칭찬을 하고, 한 문장 제안을 삽입한 후, 그로부터 이익을 볼 수 있는 사람을 아는지 물어보세요.

19. 그 아웃리치 과정을 하루 4시간 반복하거나 100명에게 연락할 때까지 하세요, 어느 쪽이 먼저든요. 이 단일 행동의 일관성이 완벽한 마케팅이나 브랜딩이 아니라 첫 다섯 명의 유료 고객을 만들어냅니다.

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